如何看短視頻觀眾留存趨勢分析圖

短視頻觀眾留存趨勢分析圖觀看步驟如下：

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1、點開PC端的B站，在投稿列表里選擇某一個視頻右邊的數據。

2、拉到最下方，會出現折線直方圖，藍色表示觀眾留存率，粉色表示彈幕集中區域。

短視頻發展趨勢怎么樣？

行業主要上市公司：快手(01024)、騰訊(00700.HK)、海信視像(600060)、光線傳媒(300251)、星期六(002291)等

本文核心數據：網絡短視頻用戶規模、網絡短視頻用戶使用時長、短視頻用戶年齡及用戶城際分布、網絡短視頻頭部平臺營收結構、網絡短視頻市場規模

網絡短視頻用戶規模持續增長，用戶粘性增加

短視頻時長短、內容集中、表現力強，契合了碎片化的觀看習慣，深入滲透至大眾日常生活。同時，短視頻滿足了個性化、視頻化的表達意愿和分享需求，越來越多的用戶群體拍攝/上傳短視頻。

近年來，我國短視頻用戶規模快速增長，由2016年的1.9億人增長至2020年的8.7億人，網民使用率也由2016年的26%增長至2020年的88.3%。

與此同時，用戶使用短視頻的時長也在不斷增加。2020年我國短視頻用戶月度人均使用時長達42.6小時，相比2018年將近翻番，短視頻用戶粘性持續提升。

短視頻在中老年用戶和低線城市進一步滲透

此外，短視頻平臺也在加速挖掘中老年用戶和低線城市下沉市場，這兩大人群用戶規模不斷擴大。40歲及以上用戶占比由2019年的28.3%增長至2020年的32.8%，三線城市用戶占比也由2019年的56.7%增長至2020年的57.8%。

注：內圈為2019年數據，外圈為2020年數據。

短視頻平臺收入來源更加多元化

此外，過去短視頻平臺的營收主要以直播互動打賞為主，但是近年來短視頻平臺也逐漸上線直播帶貨功能，目前直播帶貨已經成為了短視頻平臺的普遍功能。與此同時，越來越多的品牌方在短視頻進行營銷宣傳，廣告在短視頻的營收比重不斷提升。

據統計，頭部平臺電商導流營收占比由2019年的0.8%增長至2020年的6.3%;廣告營收占比也由2019年的18.9%增長至2020年的37.2%。

注：內圈為2019年數據，外圈為2020年數據。

短視頻市場規模突破1500億元

伴隨著短視頻平臺用戶規模地不斷增長，商業模式地進一步挖掘及探索，我國網絡短視頻市場規模近年來快速增長，2020年我國短視頻市場規模已經突破1500億元。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國短視頻行業市場前景預測與投資戰略規劃分析報告》。

抖音短視頻發展趨勢怎么樣

短視頻呈現出加速融合態勢

短視頻幫助家鄉脫貧，這波操作非常“溜”。來自廣西欽州市靈山縣三海鎮蘇屋塘村的甘友琴，網名“巧婦九妹”。十幾年前，她還是一名在外打工的農家妹，可自從兩年前在家鄉做起了美食短視頻，甘友琴便成了“網紅”。做電商、促就業，如今的“巧婦九妹”已經是擁有350多萬粉絲的短視頻大V，每年為家鄉帶來近千萬元的收益。

短視頻為電商“帶貨”

據前瞻產業研究院報告統計數據顯示，2011年，快手上線制作GIF標志著中國短視頻行業的興起;隨后短視頻行業歷經2012-2015年的成長期、2016-2017年的爆發期，從2018年開始逐漸步入了發展成熟期。2019年，短視頻行業開始呈現出精細化運營、競爭格局趨于穩定、商業變現模式逐步成熟等特征，標志著行業已經步入了成熟發展的后半程。

從用戶規模來看，短視頻行業的紅利期已過，用戶增速已明顯放緩。2019年6月，中國短視頻行業的用戶規模達8.57億人，較2018年7月增長了21.9%。

2018-2019年6月中國短視頻行業用戶規模統計情況

數據來源：前瞻產業研究院整理

——未來，短視頻融合的發力點在哪里?

首先，多場景滲透將幫助短視頻繼續享用流量紅利，未來短視頻的流量增量將主要來自旅游、健身等與生活方式相關的細分場景。

中國網絡視頻研究中心副主任王曉紅認為，未來“短視頻”將成為常態，多元主體協同參與，跨界融合愈發顯著。

隨著相關政策規范體系更加完善，大數據、人工智能、區塊鏈等技術將逐漸被廣泛應用，基于短視頻的共享共創將繼續向跨界化、場景化、協同化、專業化等迭代演進。

2022年短視頻趨勢變化12條

1，泛娛樂號大部分涼涼，精細行業垂直內容賽道仍有機會，一定要更垂直某個行業，比如垂直美業如何提升門店業績的，但是不要去教美業門店如何做抖音，要專注能讓門店業績增長的細分領域，為行業提供培訓解決方案，資源鏈接，打透業態，整合上下游。

2，根據QuestMobile近日發布的《中國移動互聯網發展啟示錄》顯示，截至2021年9月，下沉市場移動視頻的活躍滲透率TGI濃度高于所有領域。一線城市極其內卷，內地三四線發而機會多多，深耕某個地域，某個城市，做同城地域的細分IP，或者主打同城本地生活流量，幾乎沒有競爭。特別是三四線下沉市場需求量很大，一線反而大家被洗的差不多了，帶著一線城市的思維和技術回到三四線城市進行降維打擊，里面存在的機會值得我們去深耕。

3，圍繞剛需生活用品的種草賽道崛起，比如水果零食，奶粉母嬰，超市臨期食品類，各地疫情封控，用戶日常生活消耗品在直播間搜索量增長，短視頻帶貨的核心，是給用戶一個購買的理由，以產品為核心，直播帶貨，是讓用戶信任你這個人，再選擇你推薦的產品，是以人為核心。比如說：你是一個媽媽，正在為你孩子選奶粉，你比較了國內國外很多奶粉究竟哪個更合適北方寶寶？哪一些更合適南方寶寶，你在抖音人分享你對奶粉的知識，從而從你的直播間里帶貨賣奶粉，這是一個非常棒的賽道。

4，從去年的主播荒，到今年進展為優秀的編導荒，優質的編導內容生產才是短視頻流量的核心，內容為王，才能轉化流量，流量可以付費購買，轉化卻要靠內容，到今年沒有創意優質內容產出的號會越來越難，有內容產出的號才能有湯喝。抖音經歷了“挖運營”到“挖投手”再到“挖主播”的下一個階段“挖編導”，牛逼的編導是解決千川跑量及起量的關鍵。

5，IP打造的敘事方法已經發生改變，養生茶，減肥，負債100萬創業，賣慘還債，炫富，專家說教，這些割韭菜的內容會長期存在，但是一槍一槍很容易被平臺驅逐。其實這種玩法都是投機的，不能長期玩。這種人設打造也是被用戶厭惡的，到今年，用戶已經越來越理性，大家喜歡真實，正能量，專業，就像好朋友的人設，還不能高高在上，說教類的很難起量，不能太有距離感。

6，一大批抖音代運營已經死去，甚至被品牌方白嫖，割韭菜，對賭也容易變成債務，沒有專業生產內容和運營力的代運營今年很難活下去，市場在洗牌。之前是DP割品牌方韭菜，現階段是DP被品牌方割韭菜。

7，品牌方回歸冷靜，不再單純的追求gmv,不再追求低價賣貨走量，新消費融資遇冷后抖音戰略性虧損成了偽命題，寧愿穩定放量打平，也不會盲目的虧錢要漂亮的GMV。2022抖音電商大盤GMV目標至少翻倍，空隙增長給“店群型生意”留下機會，啥也不動導一手是交易額最快的增長方式，可以參考淘系的增長路徑，品牌方開始重視抖品牌建設。品牌方已經認識到：抖音主打興趣電商，實際上是考慮到推薦內容喚起用戶需求后，承接后續的消費行為。

8，農村類知識付費苗頭火熱，口齒伶俐的老太太講運營，能說會道的老爺爺講副業，下沉市場聽知識，其他人群看熱鬧！

9、Tiktok機會爆發，出海營銷勢在必行，流量紅利大，頭部稀缺。

10，國內第三方數據機構QuestMobile一份報告中提到短視頻在公共服務變得越來越重要，更確切地講在以一種“短視頻+X”的形式擴張。因此不妨認為，短視頻正在變成基礎設施與行業變量。

11，短視頻、直播與線上招聘融合，只是短視頻改變業態諸多案例中的一個，外賣、直播電商、疫情查詢等等都預示著短視頻與各行各業有著極高的親緣性，客觀上加速了抖快平臺化進程。我們甚至可以說，短視頻正在從流量入口延伸到需求的十字路口。

12，短視頻用戶都接近10億人，見頂只是遲早的事情，何況監管引導，整個行業從無序走向有序，以前輕舟疾行的日子一去不復返了，短視頻進入下半場，追求高增速已不再那么重要。

深度解析短視頻運營

最近短視頻運營職業大火。

得益于抖音的垂直領域，對于年輕化以及性價比品質化的產品可謂是如虎添翼，如果再加上一張好臉，曝光量可以說是高的不行。

但是，有一些電商公司雖然也想做，不過確實讓公司的不會編導的運營去先做做看，但是沒有專業團隊器材，光靠手機去拍攝真不叫短視頻運營。

所以今天的職場文章寫給電商公司的老板與一些被老板要求代運營短視頻的童鞋。

1）短視頻渠道TOP5

首先，你要知道短視頻的平臺不僅僅只有抖音，只是電商行業短視頻主要渠道分布形成以抖音、快手為主，B站、秒拍和美拍為輔的平臺矩陣，抖音的社交屬性顯著，點贊和評論效果突出，再加上傳播性質的居高不下，成為電商的選。

2）各大電商在抖音、快手內容產出持續提升

去年下半年，主流電商平臺相關視頻中超過半數產出于抖音和快手，且視頻產出量持續增長，抖音的增長幅度普遍較高。

主打高端精品生活方式的兩大平臺網易嚴選和寺庫均以抖音為核心進行內容營銷，視頻數量占比達90%+。

頭部內容生產者分析

所謂頭部視頻，即每個平臺中的那些大流量擁有者。網紅/KOL的影響力普遍更高，TOP100熱門視頻主中網紅/KOL占比達到76%，其次是品牌機構，占比為12%。

時尚達人、搞笑類、美食類KOL最受用戶歡迎，TOP100視頻主中占比分別為26%、13%、13%，已經占了TOP100的半數以上。

短視頻營銷玩法以及熱門內容分析

ok，了解完短視頻，我們再來看看它的營銷路子。

1）短視頻營銷玩法包括內容硬植入、定制化內容、互動類活動和賬號運營等

2）營銷套路主打效果、價格、消費場景，觸及年輕用戶群

這一點就是正常的電商運營的知識點，年輕客群是電商品牌的主要觸及對象，除了線上消費能力極強的女性，男性消費群體也逐漸得到重視。

其中的重點就是取標題！！

腰粗的女生怎么選褲子？2個小技巧讓你巧妙顯瘦！#顯腰細##選褲子##顯瘦穿搭#

韓國人也喜歡中國男生穿搭？送他淘寶爆款，他的反應是？

上述兩個標題，能很好的對應你的店鋪定位，當然根據不同的定位標題自取，但是千萬不能太偏。

效果和價格也是商家的主要營銷點，以時尚潮流、顯瘦造型、性價比抓住消費者心智。

此外，品牌商家也普遍通過搭建日常、戶外、季節等消費場景來喚醒消費者需求，刺激購買。

相關的示例有：

我們評測了秋季所有最時尚的球鞋，最后一雙目測會成為爆款？平價也能穿出高級感的淘寶購物haul|佛系女孩的保健品開箱。

3）流量導流奠定前期基礎

“顏值經濟”時代下，視頻內容關聯流量明星的關注度較高，所以被拍攝者的顏值很關鍵（這該死的看臉的社會），好在顏值不夠，美顏來湊，對于本身就擁有一定量粉絲基礎的商家，抽自己店鋪的錦鯉在抖音上公布也是很好的導流奠定前期基礎的辦法。

如何拍攝

好了，其實說上面都是紙上談兵，這里才是硬硬硬貨。

首先，對于普通的運營者來說，沒有編導概念，所以幾乎都會照著熱門視頻上手既拍。

這沒錯，抄對于新手來說是最好的捷徑。畢竟抖音上的熱門也是大家抄來抄去的。

但是，對于俗氣的網紅拿著產品蹦蹦跳跳的就別抄了好嗎？

1.你沒有人家一樣的粉絲群體，這樣比較low的視頻想要傳播出去是不可能的。

2.對于新手來說，沒有專業設備和團隊也很難做的一樣。

所以，我們根據自己的經驗，羅列了幾條比較重要的條件：

1.持續的內容輸出能力

2.自己必須要有一些原創

3.硬件設備（穩定器等可有可無，手機拍攝亦可）

4.一定的蒙太奇能力（視頻剪輯能力，這點很簡單，現在很多app都提供傻瓜操作功能）

5.一定的編導能力

打個比方，我們想拍一次口紅產品的營銷短視頻，那么才哥的劇本會這樣寫。

室內、長發劉海大叔

鏡頭一：扎雙馬尾雙手托腮賣萌，正面鏡頭

鏡頭二：瞬閃鏡頭切換，扎辮子化好妝，夾香煙式夾住口紅

鏡頭三：瞬閃鏡頭切換，嘴巴特寫，緩慢涂口紅鏡頭從左往右平移

鏡頭四：瞬閃鏡頭切換，臉部特寫，緩慢臉頰涂口紅貓咪狀，鏡頭保持不動

鏡頭五：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，雜志封面狀，封面上暗示品牌名稱與店鋪名稱

鏡頭六：瞬閃鏡頭切換，槍擊音效，換雜志，封面上依舊暗示品牌名稱與店鋪名稱

大概如此，首先形成反差萌，目標用戶定位是女性，宣傳產品時需要潤物細無聲，似廣告卻又有種不是廣告的感覺，而且拍攝時有明確思路，成片需要在沒拍出來前就在腦海中有個總效果圖。

什么？雜志圖？美工快交圖！另外剪輯的話不推薦抖音自帶的剪輯，不太友好，可以試試才哥正在用的小影app，剪輯完成上傳就行。音效的話根據成片自己搜索熱門音樂拿來用即可，也可以根據音樂設計踩點視頻。

結語

其實很多電商公司幾乎都是請自家的運營兼帶一下，實際上短視頻內容營銷如果不是投入大精力原創，并不太困難，還是可以獲取一定的流量的。

并且學會這個，對以后的運營以及升職加薪也有幫助，畢竟作為運營主管可不能不懂短視頻，不然怎么會說活到老學到老呢。

當前題目：成都短視頻運營趨勢圖分析
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