郭元鵬

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重慶一商家以每月10萬元傭金請直播傳媒公司做直播帶貨，三個月主播僅完成690元銷售額，商家氣憤之下將直播公司訴至法院。近日，重慶市沙坪壩區人民法院審理了該起涉直播帶貨服務合同糾紛案件，最終判決該傳媒公司退還商家預付的月度服務費10萬元，并支付約定的違約金。(9月15日 中國法院網)

2021年3月，重慶某供應鏈有限公司與重慶某文化傳媒有限公司簽訂《直播年度合作協議》，雙方約定該供應鏈有限公司每月支付10萬元傭金，聘請該傳媒公司在抖音賬號、快手等直播平臺，推廣銷售貨品。合同簽訂后，三個月后，該傳媒公司直播帶貨真實銷售額僅為690.88元。

因此，也就有了這場“奇怪的官司”。其實，類似的官司并不稀奇。前段時間就有一家企業邀請了網紅和某明星帶貨直播，本來希望通過網紅和明星的直播帶貨，能夠讓企業產品火山一把，結果也是“慘不忍睹”的：直播帶貨的費用是幾百萬，最終直播間人數不少，銷售的產品不多，經過核算十幾場直播下來，銷售的產品價值還不到1萬元。

眼下是一個網絡時代，隨著人們購買載體的變幻，購買模式的變換，直播帶貨成為了不錯的載體。尤其是一些網紅和明星的帶貨直播間是人氣爆棚，也有很多商品是通過這種方式成為網紅產品的，給商家帶來了“滿地皆是黃金甲”的收入。可是，如果商家、廠家只是將更多的精力，更多的心思，更多的希望寄托在直播帶貨上，寄托在直播帶貨的網紅和明星的身上，最終的結果是“竹籃子打水一場空”并不會是什么稀奇的事情。不是所有的商品都有機會成為網紅產品，也不是所有的網紅產品都是網紅和明星捧紅的。

說到底，做生意要想成功，要想立于不敗之地，終究需要“用產品說話”，只有質量優越的產品，只有物美價廉的產品，才能在市場上真正站住腳跟。如果自己的產品不夠優秀，即使網紅和明星能夠讓產品“一夜走紅”那也不是長久之計，最終變成“曇花一現”會是必然的結果，等待消費者清醒了，等到消費者理智了，誰還會搭理“物不美價不廉”的商品?對于企業而言，真正需要做的是：搞好產品質量、提升企業信譽、做好售后服務，用物美價廉、質量上乘的產品去占領市場，這才是做生意的正道。

月花10萬請帶貨3月賣690，也是“花錢買教訓”，需要牢記的是：別把“賣產品”搞成了“賣噱頭”!真正的王道是“做好產品”而非是“只搞營銷”，直播間里的消費者再多，人家也不是傻子。

網站欄目：直播帶貨是賣產品不是賣噱頭
轉載來源：http://newbst.com/article36/shhipg.html

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