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商家該如何在碎片化時代提升流量

2013-08-29    分類： 網站建設

    時代不停在變遷，在這個流量碎片化時代，掌柜們應該如何提升店鋪流量呢?首先，什么是碎片化時代呢?就是人們通過網絡傳媒了解閱讀與以往相比數量更加巨大而內容趨向分散的信息。接下來，該如何在碎片化時代提升流量呢?

   

商家該如何在碎片化時代提升流量

    一、店鋪寶貝數量多少合適

    寶貝數量過少，買家可選擇的空間就小，也就是可參與爭取流量的機會也少，也不利于布局全店寶貝標題，跌失率和平均停留時長等也難以有較好的表現;當然寶貝數量過多，會導致庫存和管理壓力，以及動銷率的問題，所以一個店鋪在不同階段需要保持的產品數量是不同的。以大類目為例，在店鋪初期應該保持有30個寶貝左右，之后不斷淘汰表現差的款，添加新款，店鋪發展到一定階段維持在80個寶貝左右，到了正常運作時期，店鋪總體寶貝數量維持在100到200之間，最好不要超過200。

    很多店主想的是這些寶貝都是辛苦找來的，還拍了圖片做了詳情，直接下架是不是太浪費了，其實這些賣不動也帶不來流量的產品你拖著不下架，才是對店鋪更大的傷害，做店鋪一定不要執迷于店鋪寶貝數量越多越好，也要舍得處理不好的款，沒庫存的直接刪除下架，有庫存的盡快打折清倉或當贈品處理掉。

    二、付費流量占比多少合適

    如果你不是有特別的優勢，如今的淘寶不投入一定比例的付費廣告，已很難維持一個店鋪正常運轉，那么付費流量占比多少是屬于可控范圍呢? 新店鋪初期，這個沒有特定的比例，如果沒有其他起量的手段，全靠付費廣告的話，付費流量占比去到90%以上都是有可能的，但這種情況肯定不能一直持續下去的。

    在店鋪有了一定的銷量和搜索流量后，付費流量占比會逐漸下滑，店鋪正常銷售時期，一般以不超過40%的付費流量占比為合理的，當然有些類目因為利潤率高加上競爭激烈，付費流量占比常年高達80%以上也是有的。

    三、店鋪的流量由哪些構成

    目前來說流量主要由三大塊構成：免費流量，付費流量和自主訪問，這個可以在生意參謀流量地圖查看，而且還可以看到目前系統能統計的所有細分入口，如果對某個流量入口是什么來源不太了解，可以點最右邊的詳情或趨勢，里面會詳細介紹這個入口統計的是哪里的流量，以及自己店鋪這個入口的數據變化曲線(常用來分析店鋪哪個流量出了問題)。

    這只是一個框架，教你朝哪個方向努力才是正確的，實際還是要靠你自己，希望掌柜們越來越好哦。加油。

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