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SEO與廣告結(jié)合可以得到更好的google推廣效果

2016-03-18    分類： Google

做外貿(mào)，通過(guò)google推廣獲取商業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)得到大部分外貿(mào)從業(yè)者的認(rèn)同，阿里巴巴也在做谷歌推廣，說(shuō)明外貿(mào)網(wǎng)站無(wú)論大小都離不開(kāi)谷歌，但很多人一直糾結(jié)于到底該選擇Google SEO還是Google PPC作為網(wǎng)站推廣方向，它們的區(qū)別可不是前者免費(fèi)，后者收費(fèi)這么簡(jiǎn)單。懂Google營(yíng)銷的人會(huì)兩者并用達(dá)到短期目標(biāo)和長(zhǎng)期與潛在客戶建立關(guān)系，擴(kuò)大銷售和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容的終極目標(biāo)。
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PPC是google按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告推廣，用戶在搜索某些相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵字時(shí)顯示的廣告內(nèi)容，也稱為關(guān)鍵詞廣告，Google的關(guān)鍵詞廣告英文叫做Google Adwords。
SEO(搜索引擎優(yōu)化)是指針對(duì)搜索引擎算法而進(jìn)行優(yōu)化的手段，成功后就意味著可以把關(guān)鍵詞排在搜索引擎結(jié)果靠前面，提升曝光率，帶來(lái)意向客戶的訪問(wèn)量，免費(fèi)得到類似付費(fèi)廣告的點(diǎn)擊訪問(wèn)網(wǎng)站效果，獲得相應(yīng)的轉(zhuǎn)化目標(biāo)。
大多數(shù)人更關(guān)心的應(yīng)該是SEO或Adwords能夠帶來(lái)多少生意。
廣告就是擺明的銷售信息，由于大部分用戶都知道是廣告，所以往往內(nèi)容就包含行動(dòng)呼吁，吸引搜索用戶點(diǎn)擊廣告內(nèi)容到達(dá)著陸頁(yè)面帶來(lái)銷售轉(zhuǎn)化。而SEO是更偏向于內(nèi)容營(yíng)銷，通過(guò)提供有用的資訊與用戶建立長(zhǎng)期的關(guān)系，目的是為用戶的某個(gè)問(wèn)題提供答案和信息。出色的SEO優(yōu)化工作也需要幾個(gè)月才能反映在搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上，但看曝光機(jī)會(huì)時(shí)廣告的效果就更立竿見(jiàn)影。
但曝光帶來(lái)點(diǎn)擊并不一定帶來(lái)銷售，大部分原因在于著陸頁(yè)甚至幾乎整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容空泛，當(dāng)產(chǎn)品價(jià)格又無(wú)吸引力時(shí)，用戶即使點(diǎn)擊訪問(wèn)了頁(yè)面也找不到購(gòu)買的理由。因此，如果你的網(wǎng)站內(nèi)容還沒(méi)準(zhǔn)備好，花錢買廣告就像是砸錢，投資回報(bào)率接近零。沒(méi)有針對(duì)性信息搜索查詢的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容基本上是無(wú)法取得較高的自然搜索排名，所以正確的SEO優(yōu)化會(huì)改善網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容，提升用戶體驗(yàn)和轉(zhuǎn)化率。
由于Adwords需點(diǎn)擊付費(fèi)，你當(dāng)然希望每個(gè)點(diǎn)擊的搜索用戶是你的潛在客戶并達(dá)成銷售，慢慢你的廣告變得愈來(lái)愈針對(duì)你的潛在客戶，而廣告平臺(tái)亦趨向精準(zhǔn)方向?qū)I(yè)化。
SEO點(diǎn)擊沒(méi)有成本，就算訪客人流不即時(shí)帶來(lái)生意收益亦無(wú)所謂，事實(shí)上是愈多人訪問(wèn)某網(wǎng)頁(yè)，對(duì)提升該網(wǎng)頁(yè)的搜索結(jié)果排名更有幫助，所以可以細(xì)水長(zhǎng)流，通過(guò)提供內(nèi)容慢慢深化關(guān)系，建立品牌形象，從而長(zhǎng)遠(yuǎn)帶來(lái)生意增長(zhǎng)。
所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)懂網(wǎng)上推廣的公司會(huì)使用SEO和Adwords兩者并用，利用付費(fèi)廣告達(dá)到短期銷售目標(biāo)，利用SEO細(xì)水長(zhǎng)流式互動(dòng)與潛在客戶建立關(guān)系，擴(kuò)大銷售漏斗和優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容達(dá)到長(zhǎng)期目標(biāo)。
SEO的核心是內(nèi)容營(yíng)銷，不管針對(duì)的是搜索排名，還是客戶轉(zhuǎn)化。想做好內(nèi)容營(yíng)銷，缺乏耐心細(xì)致是SEO的大忌。做SEO營(yíng)銷需要有利他之心，如何讓用戶清楚公司賣什么、優(yōu)勢(shì)在哪里、質(zhì)量是否過(guò)關(guān)、憑什么相信你，本身就不是一件容易的事。缺少內(nèi)容去追求空泛的SEO技術(shù)，就會(huì)走入SEO的死胡同。
推廣其實(shí)是需要時(shí)間沉淀的，不同的成本投入得到的反饋也是不一樣的。想做好google推廣，創(chuàng)新互聯(lián)建議您選擇SEO與Adwords并行，取長(zhǎng)補(bǔ)短，資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，效果自然會(huì)更好。

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