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傳統企業應該如何進行電商定位與規劃

2024-04-18    分類： 網站建設

今年電商界盛典“雙十一”的全部數據已經出爐，幾千家傳統企業參與大促、增幅30%以上。傳統企業的銷售業績也相當可觀，成了當天的銷售大戶：駱駝 超過一 億，七匹狼去年一千五百萬、今年四千萬，九牧王去年兩千萬萬、今年三千六百萬，奧康六千萬……所以今天要主要討論的是傳統企業應根據不同模式進行電商定位 與規劃。

一、小型做渠道

傳統企業有采取做小型電商渠道的方式。這種做法一般是進駐天貓、京東、QQ商城等平臺網店，定位小、投入少、資源少，主要目的是線上業務依附于線下業務，作為新生渠道的替補形式而存在。

而這種做法的主要局限在于過分依賴平臺的流量，受到約束與制衡，影響長期發展。比如線下品牌唐詩休閑服，2011年約有2800萬的業績來自線上，而其中 的60%來自于天貓，15%來自于京東，其他則由QQ商城、凡客等貢獻，線上銷售業績與渠道完全受制于人，發展很難實現突破與壯大。

二、中型做新業務

還有一些企業在電商方面投入更大，著手做中型電商業務。一般的模式便是成立獨立電商公司或部門，獨立運作與核算，做法是同時建立網上商城系統和進駐平臺網店。

七匹狼就是典型的這種模式，線下店有三千多家，線上有天貓、京東等五家旗艦店，并且還具有眾多的網絡分銷商。優點：投入居中、全面發展、提早布局；缺點：缺乏自身商業模式、欠缺長遠戰略部署，主要為線下市場清庫存、甩尾貨，不能夠保證持續長期的盈利。

三、大型做新模式

有一部分線下企業經過了長期的規劃與準備，將電子商務作為企業改革新方向而進行操作的模式。這種做法最顯著的特點是投入高、收效慢，因為將電商定位較高，并非僅僅是為線下尋找了一種新渠道而已，而是作為一種新的生存和產銷模式來運作。

蘇寧易購便是如此，依托強大的集團資本與資源，不進駐電商平臺，而是自建網上商城系統，通過自有的電商運營模式而前進。這類大型電商模式帶動產業改革、主導行業發展，有很好的前景，但是前期投入高、布局長，沒有雄厚的資本與背景是根本玩不起的。

傳統企業應根據不同模式進行電商定位與規劃，無外乎這三種：小型做渠道、中型做新業務、大型做新模式。

本文來自成都品牌網站建設網站設計公司-創新互聯

當前標題：傳統企業應該如何進行電商定位與規劃
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