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創(chuàng)新互聯(lián):快消品行業(yè)B2B電商平臺(tái)解決方案

2022-11-13    分類: 解決方案

中國快消品行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)越來越成為社會(huì)瞻目的焦點(diǎn)。快消品電子商務(wù)渠道正在經(jīng)歷快速發(fā)展,與實(shí)體渠道呈現(xiàn)齊頭并進(jìn)之勢(shì),但是看到大多傳統(tǒng)企業(yè)依然還是基于以往的產(chǎn)品思路、營銷模式思考變革,加劇了市場(chǎng)競爭,利潤率降低......存在的問題也越來越明顯。

1、品牌形式單一,信息不暢

主要表現(xiàn)在形式單一、信息不暢、投放不利。形式上仍非常傳統(tǒng);信息上不流暢,覆蓋率、到達(dá)率、反饋率無法準(zhǔn)確測(cè)量,缺乏持續(xù)的跟蹤手段;信息反饋路徑漫長而且容易失真,導(dǎo)致對(duì)效果的評(píng)判不準(zhǔn)確。也正是在這種粗放的情況下,導(dǎo)致很多黑色或灰色地帶的產(chǎn)生,積重難返。

2、庫存積壓嚴(yán)重,規(guī)劃混亂,產(chǎn)品滯銷

倉庫里堆積如山的庫存,銷售毫無起色,無法觸及終端市場(chǎng)和用戶缺乏市場(chǎng)數(shù)據(jù),無法科學(xué)地進(jìn)行庫存管理,從而減少損耗。

3、產(chǎn)品眾多,聚焦力差,缺少可持續(xù)的市場(chǎng)戰(zhàn)略新品

快消品企業(yè)想擴(kuò)大經(jīng)營,從區(qū)域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng),因此投入大量廣告費(fèi)用,著主流消費(fèi)群行為習(xí)慣、消費(fèi)模式的不斷變化,通過電視、媒體廣告狂轟亂炸的品牌推廣方式效果越來越差,市場(chǎng)仍無起色,是繼續(xù)投入還是放手,進(jìn)退兩難。

4、渠道問題頻頻凸顯

主要表現(xiàn)為缺乏協(xié)同、終端缺失、粘性不足。各環(huán)節(jié)之間揣著明白裝糊涂,互相提防,更不用說協(xié)同行動(dòng)了。有些終端由于配送等服務(wù)成本高,所以沒有直接覆蓋,導(dǎo)致眾多生產(chǎn)商多年推進(jìn)的“渠道下沉”無法實(shí)現(xiàn)。終端反饋信息不暢通,導(dǎo)致對(duì)終端的服務(wù)不到位,終端政策制定不合理,看價(jià)訂貨,竄貨、假貨等現(xiàn)象也由此產(chǎn)生。經(jīng)銷商群體魚龍混雜,規(guī)模化企業(yè)少,夫妻店多,前店后倉模式多。影響整個(gè)鏈條的健康發(fā)展,進(jìn)一步造成庫存加大,資金鏈壓力增大,經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)劇增。

5、銷售渠道動(dòng)銷能力不足,企業(yè)難以生存

傳統(tǒng)銷售途徑在新零售和電商的雙重壓力下,造成極大的影響,快消品企業(yè)、經(jīng)銷商乃至渠道終端都感覺到促銷是越來越難做。不管如何打廣告促銷產(chǎn)品,市場(chǎng)似乎對(duì)此不感冒,促銷難以直達(dá)消費(fèi)者,銷售渠道動(dòng)銷能力不足,讓許多企業(yè)難以生存。長久下去企業(yè)產(chǎn)品銷售差,拓寬銷售渠道也是困難重重。

對(duì)目前的一些快消品企業(yè)來講,迫切需要看清形勢(shì),面對(duì)創(chuàng)新變革時(shí)代,傳統(tǒng)企業(yè)不能再“按兵不動(dòng)”了。那么快消品企業(yè)想要成功轉(zhuǎn)型到B2B快消模式,不僅要善用互聯(lián)網(wǎng),還要結(jié)合市場(chǎng)特點(diǎn),渠道特點(diǎn),在真正意義上滿足廠家、經(jīng)銷商、終端零售商的要求,通過B2B平臺(tái)將繁瑣的線下溝通轉(zhuǎn)向線上信息化的管理中來。

快消品B2B模式是以改變、提升快消品供應(yīng)鏈效益為出發(fā)點(diǎn),因此,必須設(shè)計(jì)符合快消品行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式,平臺(tái)建設(shè)方案應(yīng)該是要圍繞減少環(huán)節(jié)、提高效率、降低成本、搭建合理的業(yè)務(wù)流程進(jìn)行的。創(chuàng)新互聯(lián)通過“創(chuàng)意門戶+搜索營銷+品牌電商+平臺(tái)定制”等全鏈路數(shù)字化服務(wù),幫助客戶從業(yè)務(wù)場(chǎng)景入手,堅(jiān)持以通過極致的創(chuàng)意水平,幫助客戶打造國際化品牌形象;以效果營銷為目標(biāo),為客戶提供搜索營銷運(yùn)營服務(wù),搭配專業(yè)優(yōu)化團(tuán)隊(duì)為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),實(shí)現(xiàn)可衡量的營銷效果。

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