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燒錢的不是百度推廣而是自己

2022-05-02    分類： 網站建設


很多人抱怨百度廣告燒錢，價格高，用燒錢來形容，事實上真是這樣嗎？經過長期和用戶打交道總結，說燒錢的人有兩種類型的人，第一處是百度推廣有效果，但是誰會告訴別人實話，把賺錢的家伙和別人說，這一點應該都很好理解，第二種說燒錢的人是不去管理，客戶很多都有一種心里給錢就可以，但是百度推廣給了錢不管理那真是燒錢，不用說多，就說關鍵詞和匹配模式，如果定義為廣泛，那基本上就是吸引點流量的作用，但代價成本可以說成是燒錢。下面介紹一下推廣管理的一些技巧：

第一、統計前一天賬戶效果報表

這個相對于管理整個賬戶的朋友來說是必須要做的一個報表，報表包括展現量、點擊量、點擊率、平均點擊價格等，整個賬戶的咨詢量，咨詢成本。

做這個報表的目的在于與前一天(之前的任何一天)的報表進行對比分析，找出存在的問題，看展現點擊各方面有沒有比較明顯的增長或降低，給自己一個比較明確的賬戶整體百度競價推廣效果。關注賬戶(項目計劃)下線時間，每天賬戶的預算要控制好，防止提前下線帶來不必要的損失。

第二、統計前一天賬戶百度競價推廣計劃報表

負責不同項目(科室)可以根據自己管理的計劃進行統計。百度競價推廣計劃報表包括以下數據：各計劃的展現量、點擊、點擊率、平均點擊價格、咨詢、咨詢成本。

首先，計劃報表可以很明確的看出推廣計劃的百度競價推廣效果，每個計劃對話量有多少(結合商務通數據)，計劃消費了多少錢，咨詢成本是否在自己的控制范圍內，每日報表做對比分析，消費，展現點擊等一目了然。

其次，可以針對新增的臨時百度競價推廣活動有一個參考分析。

再次，各計劃對整個賬戶是有密切關系的，各個計劃的變化導致整個賬戶的展現點擊咨詢的增加或降低，進而推論到整體賬戶的推廣效果，從而對賬戶統計報表提供可觀性的數據。

第三、統計前一天關鍵詞報表

從百度后臺導出關鍵詞統計報表，搜索詞統計報表，結合商務通對話數據，得出每個關鍵詞的展現點擊情況以及每個關鍵詞的的轉化情況。

關鍵詞報表可以包括以下幾個方面：展現量、點擊量、點擊率、每個關鍵詞對應對話量、預約量、對話成本等。

一個關鍵詞在賬戶中的表現如何，適不適合現行百度競價推廣就要從報表中分析總結，一個關鍵詞一天的展現量多少(匹配有關)，點擊有多少，帶來的咨詢又有多少，我這個詞的平均每天對話成本。知道這些情況之后，我們要采取什么樣的策施去調價控制成本就有了明確的依據。

一般分析出來主要有以下幾種情況：

1、高展現 高點擊 無咨詢

這種情況說明創意排名方面應該是沒什么問題，問題在于用戶點擊之后的遇到了什么狀況。一種情況就是點擊了，沒有訪問。關鍵詞所鏈接的著陸頁打不開或打開速度慢，關鍵詞鏈接錯誤，搜戶在搜索過程中的誤點，競爭對手的惡性點擊這些都是導致有點擊沒有咨詢的方面。如果是進入到著陸頁面看了一段時間而沒有咨詢，那說明搜戶沒有找到他(她)想要的東西或者沒有很好的內容引導咨詢，這就是網頁的用戶體驗度不好。解決網站結構內容等方面還是沒有帶來有效咨詢的話，可以降低價格，降低排名(更改匹配模式)或暫停(刪除)關鍵詞。

2、高展現 低點擊 無咨詢

關鍵詞是流量詞，致使高展現。另一種是情況展現量足夠的情況下，點擊低，很大可能就是排名問題。提高關鍵詞質量度提高價格;提高創意的吸引力，引導性;關鍵詞跟蹤不及時，導致排位不穩定。匹配模式過于廣泛，匹配不相關的廣告。提高關鍵詞質量度，提高排名，提高有效咨詢(網站因素暫不考慮，可作另行分析)

2、低展現 低點擊 無咨詢

關鍵詞檢索量相對比較低，熱度不大，導致展現過低，終導致點擊率也會相對低。針對這種問題，可以暫?；蛘邉h除關鍵詞，拓展一批新關鍵詞，從而提高展現點擊，提高咨詢。

第四、實時監控賬戶(項目)消費前50重點關鍵詞，重點關鍵詞排名情況的檢查

根據不同行業，消費的重點關鍵詞數量可以多或少，20%的關鍵詞消費整個賬戶的80%的費用，同時這20%關鍵詞帶來80%的轉化，這就是百度競價推廣的二八定律。時刻關注這些重點詞的展現點擊轉化情況，關鍵詞的質量度，排名的穩定性等。

第五、品牌詞的保護

競爭對手品牌詞是再正常不過的啦，所以每天抽出一小部分時間進行品牌詞的維護，一經發現競爭對手做自己的品牌詞，可以和競爭對手溝通解決或直接向百度公司投訴，要求有關品牌關鍵詞下線，如果對手還是不肯罷休，那只能以其人之道還治其人之身。

第六、根據統計工具進行無效搜索詞的否定

導出搜索詞報告否詞。不同的匹配模式會帶來不同的搜索詞，尤其是廣泛匹配模式的關鍵詞，針對的是廣泛受眾群體，帶來的是比較泛的流量，點擊訪問的針對性不足，轉化率不如精確匹配和短語匹配。所以無效的搜索詞必然會比較多，尤其是出現比較多的無效詞，我們可以否定。

第七、挖掘拓展新詞

搜索詞報告與有效咨詢詞相結合，找出轉化好的關鍵詞，百度下拉單，百度指數等從中挖掘出一些符合搜戶習慣的詞。這個根據實際情況不同行業具體問題具體分析，看數據量的大小，醫療行業可以1-2星期做一次拓展，其他競爭沒有那么激烈的可以半個月或一個月做一次

第八、分時段關注賬戶的消費情況

每個項目的百度競價推廣每天都有高峰期，實時關注賬戶的消費情況避免短時間過多消費或者不能消費。與之前同時段的數據作對比，找出消費過高(過低)的計劃對應的單元關鍵詞，檢查匹配、排位等有沒有問題。

一個熱門炒作的關鍵詞出現可能會在短時間觸及投放的關鍵詞(或廣告創意)帶來大流量的沖擊，消費過多。在管理賬戶過程中不小心的操作導致暫?；騽h除計劃、單元及關鍵詞導致消費不出去。關鍵詞(高消費關鍵詞)排位不穩定導致消費問題等。

第九、分時段關注商務通數據

關注商務通，可以掌握百度競價推廣效果，防止惡意點擊，帶目的性去關注流量走向。

第十、關鍵詞質量度，創意優化

以低的成本帶來高的投資回報率(ROI)，關鍵詞質量度好，出價就可以相對少點，質量度很大的決定因素就是創意的好壞，好的創意可以帶來好的質量度。

每天可以設定自己的一個目標，優化多少個計劃或單元，首先重點優化消費高的重點詞，后期一步步優化其他。

第十一、分析賬戶計劃關鍵詞周(月)報表

一段時間的推廣能表現出百度競價推廣效果，周月報表我個人認為還是非常有必要做，做完之后要用心去分析，為一周或一個月的時間里百度競價推廣作一個總結，找出不足，保持百度競價推廣效果好的方面。

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